戦略策定のためのアプローチ

バブル崩壊によって失った資産は1300兆円を超えるともいわれるほど日本の産業界に与えた影響は大きく、その結果日本は成長することが出来なくなってしまった。国際競争力も低下し、…続きを読む

経営に興味のある学生や、管理職の人達また文字通り経営に携わっている経営者たちの中には熱心に本を読んだり、講演会に出かけたりして、大事な考え方を学んでいる人たちが…続きを読む

4月から新年度が始まって、全体会議などで新しい事業計画や部門目標が提示されている会社も多いだろう。初めてその目標値を聞いた人たちは…続きを読む

本社が東京や大阪にあったり、国外のパリやニューヨークにあったりした場合、出先機関である地方や日本支社などの拠点は、本社が決定した施策をそのまま受け入れて事業活動を…続きを読む

企業業績がなかなか上がらない。コスト削減はそろそろ限界にきているのに、売上げをあげる方法がわからないからだ。消費者の節約ムードや値下げ競争が…続きを読む

企業にとって事業計画を立案することは重要な行事とされている。それは翌年の“事業活動”を決定するものであり、 売上をあげ、収益をあげる具体策であり、それを“拠りどころ…続きを読む

調べてみて驚いたのですけど、これだけグローバル化が重要と言われながらなんと日本の上場企業の81%は輸出比率が25%以下で、国内市場を主要な事業領域とした事業展開を行っている。…続きを読む

本質的問題の発見を行うためには、「情報収集」、「分析」、「整理・統合」の３つの重要な作業の流れがあることをいろんなところで説明してきた。問題の本質を理解するためには…続きを読む

今のようにGDPがほとんど伸びない経済環境では、売上を伸ばし続けることが企業にとっての大きな目標となるが、その中でも企業が特に重要と考えていることは…続きを読む

分析の方法を何通りか知っていることは大事なことだけど、分析手法だけを学んでも、問題の本質を発見することは難しい。まずはデータをチャート化し、そこに描かれたことから、…続きを読む

情報収集は問題解決においてもっとも重要な作業であるにも関わらず軽視されがち。情報収集は闇雲におこなうのではなく、計画性をもって行う…続きを読む

誰でも人に質問すれば、その人の応えは聞ける。でも意味のある話は、誰でも聞けるわけではない。人の問いかけに、誰でも…続きを読む

フレームワークは論理的に考えたり、考えを論理的に伝えたりするためのツールで、重複がなく、ずれもなく、漏れを避けるための考え方とも言える。収集した情報を…続きを読む

仮説は効果と効率を高めたいときに非常に有効である。正しく仮説を使うことができれば、無駄な時間が省け、その成果物の価値は何十倍にも高まる…続きを読む

「問題解決法」に取り組んでみようと考える人が最初に越えなければハードルがあるとするとそれは情報収集ができること。それも問題の本質を発見するためには…続きを読む

問題発見の演習を企業研修などでよく行うのですが、よく出来るチームと出来の悪いチームがある。各チームの構成メンバーは５人から１０人ぐらいでランダムに分けられているので人のよしあしの…続きを読む

世の中でわりと重要視されている言葉として“何年何十年の経験がある”という表現がある。確かに、「私は、教員生活を３０年やってます」とか「私は職人として２５年の経験があるのです」と…続きを読む

「営業が求められていることは自社の既存製品・商品やサービスを顧客に売り込むことであること」に誰も反対しないだろう。ただ、経済が停滞し売ることが非常に厳しい時代には…続きを読む

私が教えている大学院やE-Learningの学生からよく聞くのが、 「上司に対し自部門の問題を発見して解決策を提案しても、 “そんなことを言うならば自分で勝手にやったらどうだ”」…続きを読む

コミュニケーションのとり方には、自分から相手に対する働きかけである、 「挨拶」、「相談」、「連絡」、「報告」、 そして誰かからの働きかけに対しての「挨拶返し」、「質問への応え」…続きを読む

判断力はビジネスの現場だけではなく、日常生活で求められることも多く、その能力を持っていることはかなり高く評価される。判断する能力があるということは…続きを読む

営業の新しい３つのスキルを開発する 市場全体が大きく成長しているときには、単に商品・サービスの良さを売り込んでいるだけで結構売上につながった。現在のように成長力が乏しい市場環境において…続きを読む

人との信頼関係を構築するためにはコミュニケーションをよくする必要がある。コミュニケーションのレベルを上げるためには質と頻度の両方を高めなければならない。質の良い…続きを読む