2012年9月〜2014年9月まで、ダイヤモンド・オンラインに連載された「齋藤顕一の営業プロフェッショナル養成講座」です。
営業のプロフェッショナルになるには多大な努力が必要で、一朝一夕に身につくものではありません。しかし、営業活動でぶつかる様々な問題、例えば困っていること、分からないこと、悩んでいることを発見し、解決することで、営業のプロフェッショナルに日々近づいていくことができます。営業目標を達成するための重要な鍵となる本質的問題解決を、17回にわたってQ&Aの形でお届けしました。ダイヤモンド・オンラインHP
「齋藤顕一の営業プロフェッショナル養成講座」記事一覧
プロモーション戦略：
モチベーション低下：
多店舗展開：
販売代理店の戦力化：
継続率の向上：
KPIの設定：
PDCAの有効活用：
フレームワークで考える（前編）：
フレームワークで考える（後編）：
クロージング率を上げる：
営業部門とマーケティング部門との対立：
バリュー・プロポジション強化：
予算未達の慢性化：
営業のバリューチェーン：
営業のバリューチェーン：
営業のバリューチェーン：
代理店との連携：
